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日進億金!!!看汪峰怎么玩轉營銷!

時間:2015-11-16 作者:秋天 點擊:
10月20日晚,汪峰攜自創耳機品牌FIIL正式亮相,并一舉發布了三款售價分別為1099元,1599元和599 10月20日晚,汪峰攜自創耳機品牌FIIL正式亮相,并一舉發布了三款售價分別為1099元,1599元

 

10月20日晚,汪峰攜自創耳機品牌FIIL正式亮相,并一舉發布了三款售價分別為1099元,1599元和599元的耳機產品,且將于28日上午10:00面向預約用戶正式發售。

  

截至10月24日上午—FIIL耳機發布不到一周—汪峰透露FIIL耳機在京東、官網預約數已超過60萬;而截至10月26日,FIIL耳機微信公眾號顯示光是微信客戶端已有超過34萬人預約購買權,遠超FIIL耳機CEO彭錦洲此前預估的10萬部銷售量,就算按照60萬部的預約全部為599元的最低價款計算,汪峰耳機光是硬件方面的銷售額已在短短4天內超過了3.5億元,可謂“斂財神速”。

  

實際上汪峰跨界科技,并非第一人,前車之鑒—韓庚的“庚phone”、崔健的“藍的骨頭”手機、周杰倫的Mr.JU1創意時尚耳機……均以慘淡收場。但汪峰作為一個成功的音樂人和一名出色的德州撲克玩家,在商業領域顯然有自己獨特的一套方法論。時代周報記者通過調查總結出了FIIL耳機銷售火爆背后的汪氏商業技能。

  

汪氏商業技之一:做什么產品很重要

  

因為Beats耳機的成功,在國外,明星造耳機已經有一套成熟的成功學。但在中國,明星要想賣耳機卻并不那么簡單,汪峰選擇做耳機還是有些冒險的。

  

事實上,與智能手機的市場熱度相比,國產耳機市場一直不溫不火。據時代周報記者得到數據顯示,中國雖然幾乎生產了全球所有中低端耳機,占據全球耳機產量至少60%以上的份額,但國產耳機市場一年營收不到200億元人民幣。

  

市場的乏力體現在兩個方面,其一是對于大多數消費者來說,對耳機的認知還停留在買手機時的贈品上,愿意為之花費超過300元購置的人為數不多;其二,是中國耳機市場現在也只是介于初始階段和中級階段,高中端市場被日美歐品牌占據,中國自主品牌企業只能在低端市場進行低層次的競爭。

  

但長期浸淫音樂界的汪峰選擇做耳機肯定有其獨特的觀察。汪峰看到了中國社會消費升級的潛力,隨著智能手機的普及化,消費者對于智能產品消費品質的需求會逐漸上升,耳機作為智能手機的衍生品,地位正悄然發生轉變。

  

另外,FIIL耳機的定價也有學問。599元至1599元的價格區間,稍稍高出普通消費者的心理價位,卻又低于同品質的國外品牌耳機,可以說,其消費者定位已經十分精準:介于發燒友和普通消費者之間,而對生活品質又有所要求的人群。

  

汪式商業技之二:玩科技一定要快!

  

FIIL耳機的母公司為峰范科技,團隊組建于2014年底,正式注冊時間為今年3月,產品于7月首次露面,10月20日正式亮相。從團隊組建到產品問世只用了短短7個月,堪稱神速。

  

FIIL團隊火速組建從側面體現出了汪峰創業時的財大氣粗。其CEO為前華為榮耀副總裁彭錦州。據媒體報道,FIIL耳機的代工廠富士高正是由彭錦州牽線搭橋的;CTO為前繽特力高級研發經理鄔寧,畢業于南京大學聲學系,有多年硬件產品開發的工作經驗;國際音頻工程協會(AES)前理事長Barry·Blesser先生擔綱公司首席技術顧問;研發工程師30余人,數量占到了整個團隊的75%。

  

在資本方面,據時代周報記者了解,FIIL目前已完成了1000萬美元的天使融資,汪峰投了數百萬美元,占40%股份;包括彭錦州在內的創業團隊占40%;剩余股份由外部投資者梅花創投吳世春和青山資本張野占據。

  

在風口稍縱即逝的互聯網創業現實下,一個產品從創意到問世的速度直接決定了這個產品的銷售數據,當然這一速度在很大程度上得由團隊和資金作為保障。

 

  

汪氏商業技之三:不放過任何營銷的機會

 

互聯網硬件創業,營銷為王,情懷賣產品已經是老套路了,身為占據“半壁江山”的“音樂導師”,汪峰更是深諳其道。

  

據時代周報記者統計,從7月份FIIL耳機露面到10月25日,汪峰在其粉絲量為832萬的微博上發布了14條關于FIIL耳機的消息。微博內容的節奏有跡可循:先談夢想、再談產品、最后談成功學。

  

此外,汪峰早前借助《中國好聲音》的舞臺將耳機贈予鄧紫琪和學員,此外,汪峰還積極發布那英、庾澄慶、周杰倫等“音樂導師”試戴FIIL耳機的照片,在FIIL耳機發布會上還邀請章子怡站臺。雖然汪峰一再強調FIIL耳機要“去汪峰化”,但從其營銷手法來看,汪峰把其自身的商業價值在FIIL耳機的營銷上使用到了最大化。

  

事實上,相對手機等智能產品,耳機的特殊性在于,除了硬件的技術指標之外,其使用效果本來就是一個偏主觀且難以具體量化。雖然FIIL耳機的硬件和技術有其獨到之處,但口碑和營銷仍是銷售數據的重要決定因素,創業者汪峰顯然擅長這一點。

 

來源:時代周報

 

 

 

 

(責任編輯:秋天 )
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