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開始勾搭90后 , 百威想要"長生不老"?

時間:2015-11-03 作者:4A廣告門 點擊:
“要嗨就嗨大,那些沒創意不好玩的就不要在我們面前BB了!”那外星人來召喚90后,空降某大學食堂開了一場電音聚 “要嗨就嗨大,那些沒創意不好玩的就不要在我們面前BB了!” 那

“要嗨就嗨大,那些沒創意不好玩的就不要在我們面前BB了!”那外星人來召喚90后,空降某大學食堂開了一場電音聚

“要嗨就嗨大,那些沒創意不好玩的就不要在我們面前BB了!”


那外星人來召喚90后,空降某大學食堂開了一場電音聚會,算不算嗨到90后的痛點?以及,還有斗魚主播的現場直播。

老牌和新人如何聊到一塊兒

夜店好手百威啤酒,這一次想要與90后們做好溝通,其主線就是討個他們的心頭好。話說,你對90后的社交平臺還停在朋友圈、微博以及人人網嗎?這就是代溝。已經有一大部分群體把社交平臺延伸到網游直播了。而對于近幾年興起且迅速擴張的音樂節,也是深受著大學生的熱捧。


回顧百威快閃電音現場直接跳至02:53處

這樣來看,百威下了些功夫去舉辦這個“party”。主題是電音現場,召喚儀式選擇了外星人空降,而地點選在大學食堂秒變夜店模式。我們聽過食堂里辦節目,但還未曾體驗過來自食堂里的音樂現場,加之百威此次活動get了90后的網游愛好點,還邀請了斗魚游戲主播親臨現場直播解說。有音樂、有游戲、有彈幕直播、有知名主播,一切都是針對于這個年齡段的痛點。同樣的活動直播當月又來一次,不過變成了中秋前夕的北京場“百威觸電派對”現場直播。百威針對90后喜好的深入調查,兩次活動的在線觀看量超過300萬,而回顧視頻播放量超過1000萬,也許對于90后的年輕人來說,有了以上幾個點已足以勾起他們的興趣。


食堂電音快閃現場



斗魚主播碧哥的現場直播



北京觸電派對現場

一次活動充滿了混搭風的氣質,再來一場,效果如何呢?百威把電音派對也玩到杭州,并找到了跨界合作伙伴Uber。只要在學校附近使用Uber就能召喚“百威電音校車”,車內完全的電音現場的布置,還能順道與明星一起嗨到活動現場。如此,電音趴離90后的大學生并不遠,他們能夠在日常的媒體平臺就可以接觸,以更潮流的方式去參與這些活動。



百威 Uber電音校車內部


年輕人算是看到了百威開展90后市場的序幕,想要再一起愉快玩耍,百威恐怕依舊得繼續費心了。

一個啤酒品牌的時機掐算

大家都在說,“世界是我們的,世界是你們的,但歸根到底,世界是90后的。”說到底,這個“世界”指的還是消費市場,90后到現在的年齡段,不過是16-25歲,而一個老牌的啤酒品扎進了以90后為主力軍的大學校園,只是現在才現身和這群年輕客戶溝通了一次,時機蘊含著哪些深?

1. 首要因素就是年齡。




18-24歲,一個剛好合法飲酒的年紀,同時也是開始參與校園活動、聚會社交的初始高峰期,自然離不開酒精、趣味以及嘗鮮,而這一切在年紀大小與身體狀態的條件下,都是允許的。而90后還包括16-18歲的高中生群體,事先打下一劑品牌定位的強行針,在他們允許喝酒的時候能想到百威這個品牌,也許這就是其用意。

2. 其次是消費水平。



作為大學生群體,經濟壓力應是最小的時期,家庭提供的生活費能夠支持他們去參與一些社交聚會,而另一方面,從大學開始培養的固定消費習慣,對于他們以后的家庭生活也是必要的潛意識消費行為培養。回到百威啤酒的價格來說,無論是在超市購買的鋁罐裝還是酒吧販賣的玻璃瓶,都是他們比較容易接受的范圍。

3.最后,90后在這個年齡段,對身邊的事物都有自己強烈的認知。


你問他們討厭廣告嗎?討厭,但要分類看。他們對普通廣告有抵觸情緒,但對于那些他們喜愛的品牌,卻可以用熱愛的態度去擁抱。這也是這個群體每天接受那么多媒體轟炸的結果。而對于品牌來說,則是一個長遠的品牌忠誠度的培養與感知體驗。所以得把握住這個時機去跟他們進行一個有效的溝通,以一種有趣的方式去對話。

所以,品牌對于受眾的了解,應該精細到某個時間節點的掌控。


一個老牌啤酒品牌放下了身段,認真地開始討好這群90后年輕人。未來趨勢是指向90后成為消費市場的核心骨,品牌在占領這塊蛋糕的同時,應該正確把握好策略,僅僅是簡單的放下身段也許并不能討得他們的歡心,變些花樣,琢磨琢磨年輕人的愛好興趣,最重要的離不開“趣味”。市場在日益年輕化,品牌也得讓自己加速年輕化,想要獲得這群90后年輕人的青睞,還得抓緊學學他們的腔調!



一個行業的跌宕起伏

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