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廣告界要名還是要臉,這是個問題!

時間:2015-11-03 作者:4A廣告門 點擊:
韓寒有一個著名的“成功三要素”:一、堅持;二、不要臉;三、堅持不要臉。(以上都不是真的)然后這兩年,廣告界把 韓寒有一個著名的“成功三要素”:一、堅持;二、不要臉;三、

韓寒有一個著名的“成功三要素”:一、堅持;二、不要臉;三、堅持不要臉。(以上都不是真的)然后這兩年,廣告界把


韓寒有一個著名的“成功三要素”:一、堅持;二、不要臉;三、堅持不要臉。

(以上都不是真的)


然后這兩年,廣告界把這三個要素發揮的淋漓盡致,比如我聽說朋友圈在流傳這樣的視頻:



在浦東機場頭等艙門口,一男子不慎將女子蘋果6S腦殘粉撞落在地,女子開口大罵,要求各種賠償費,還爆出狂言說:“法律就該規定,拿國產手機不能上飛機”!機智的網友很快反應過來這就是一場事件營銷!

  然后很快爆出了這樣的圖片 


圖片來源:網絡


這讓我想起之前的幾起事件營銷,比如優衣庫“試衣間事件”、韓后的“張太斗小三事件”。


漸漸悲從中來,品牌營銷從什么時候開始,這么“要名不要臉”了?這真是廣告界的悲哀。好了,一副“大義凜然”的樣子比較討人厭。所以,收起情緒,我們來談談這件事吧,品牌營銷應該是要名還是要臉?


實際上這兩者完全可以并存,可畢竟不是所有人都是奧格威,只能退求其次了。  

  (唉,真是傷腦筋)


我曾經問過一個做微信的前輩,“為什么現在微信傳播那么重視閱讀量和點擊率呢?這些并不能代表轉化率和購買率啊?”前輩說:

“在這個快節奏的時代,傳播的有效價值變得越來越低,你每天看到的信息那么多,能記住幾個?當傳播有效價值變低的時候,人們就只能退而求其次,在量上有所追求了。”恩,有道理!


以前一個優秀的廣告出街,可以讓人們玩一年,現在只要能玩三天就不錯了。事實上,廣告歷史上也有些牛哄哄的事件營銷,看起來就是那么“不要臉”。然而,只要你能把事情完美收場,這就是一場好的營銷,比如,一個叫做ROM的巧克力,其包裝是本國羅馬尼亞的國旗色,紅、黃、藍。

  

美貌如下↓ 



之后有幾年,年輕的孩紙們認為,吃美國巧克力比較酷,因而這個土鱉ROM就被嫌棄了,怎么辦呢?,ROM想了一個險招,它在一夜之間把所有舊貨換新。


  新的包裝是醬紫的  



還賤兮兮的寫上,“試試新口味吧”、“愛國主義沒辦法喂飽你”。當年的電視廣告也更換了,變成一個美國人拿著巧克力跟你說:試試這個包裝的新口味,會讓你感到驕傲的!就連官網也換成了美國國旗版,可想而知,遭到年輕人的一致謾罵,他們甚至主動建立各種論壇,通過博文、社團、拍攝,甚至去街頭抗議,要求ROM立刻換回本國國旗。 

 



ROM感覺民火燒的差不多了,出來表明態度:,既然你們這么愛國,為什么要吃美國巧克力呢,并呼吁人們,“盡管不景氣,大家仍然要團結”,成功的喚醒年輕人的愛國意識,并機智的把rom巧克力,和愛國情緒相鏈接,媒體的自發傳播就不說了,創造了79%的銷量增長才是重要的。


敏感話題的事件營銷并非不能玩,但需要有足夠的智慧能夠圓回來,給品牌一個圓滿的美好的結局,為什么需要一個美好的結局呢?因為你是品牌!品牌需要的不僅僅是關注和呼聲,更是喜愛和購買!


反觀我們的金立手機,親,我是真的真的理解,一個沒落品牌的焦急心情,我也理解,你想要把華為、小米等,全部聚攏到一個陣營來一致對外的機智。然而,金立真的不適合這種營銷方式啊。 

 



那么,什么樣的品牌適合這樣的營銷呢?有一種產品,一萬年也不會怎么變,比如巧克力、比如可口可樂,無論時代怎么發展,他們的配方與口味,都不會有巨大的改變,擁有這樣產品的品牌是適合的,它可以通過各種博眼球的方式,只要能像ROM那樣完美收場,就足夠了!


因為當消費者不選擇你但整個市場的需求并沒有縮小的時候,消費者一定選擇了對手,由于這類產品的本質并沒有發生大的變化,品牌完全可以靠純營銷來拉動銷量,時不時的“不要臉”一下,在消費者面前刷刷存在感,這是OK的!只要別玩得太過火就可以了。


來源: 廣告girl


(責任編輯:4A廣告門 )
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